Panini International in tutto il mondoPanini guida la crescita internazionale del collezionismo sportivo – Il Gruppo Paninicon sede a Modena, Italia, produce libri, fumetti, riviste, figurine, carte collezionabili e altri articoli attraverso le sue filiali editoriali e da collezione. Prende il nome dai fratelli Panini che fondarono l’organizzazione nel 1961.


Panini America
con sede a Irving, Texas, è specializzata in carte collezionabili di sport e spettacolo e in memorabilia autografati con il marchioPanini Authentic. Nonostante il nome regionale, Panini America supervisiona anche la produzione e la distribuzione dicarte collezionabili in Europa, Asia, Sud America e altre regioni del mondo.

GTS Distribution è il principale partner di distribuzione di Panini America in Europa e in Asia, le due regioni che registrano la maggiore crescita a livello internazionale. In occasione di una recente presentazione presso il Mint Collective, Billy Mayhaw, direttore delle vendite all’estero di Panini America, ha illustrato diversi aspetti dell’attuale strategia internazionale dell’azienda.

Panini guida la crescita internazionale del collezionismo sportivo

Come diventare un rivenditore autorizzato di prodotti di carte collezionabili Panini?

Come viene valutato il mercato per il collocamento dei concessionari diretti?

  • Inchieste riviste regolarmente
  • I dati di prima e terza parte vengono utilizzati per valutare le metriche di comportamento degli acquirenti e le opportunità all’interno delle regioni.
  • Quota di categoria per regione, $$ per acquisto medio, numero di transazioni, canale di vendita, altro

I requisiti generali includono:

  • Negozio di mattoni e malta che opera in regola e che probabilmente si rifornisce da più fornitori nella maggior parte dei casi
  • Investimenti
  • Pianificazione a breve, medio e lungo termine
  • Adattamento regionale per Panini America, Lega e altre iniziative
  • Le caratteristiche generali includono esperienza, sostenibilità, equilibrio, responsabilità, impegno (al di là delle mura).

Cosa aspettarsi inizialmente?

  • Variabili di allocazione
  • Richieste di ulteriori informazioni e valutazione continua

Come è stata gestita la crescita dal punto di vista dell’offerta?

  • Mix di prodotti/offerta
  • Programmi ibridi Hobby introdotti sotto forma di Choice, Breakaway, ecc.
    • Maggiori opportunità per i territori, mentre le uscite tradizionali di Hobby erano relativamente limitate per gli aumenti
  • Configurazioni di vendita al dettaglio, ove appropriato e allineato con le iniziative del mercato o della Lega (mirate alla specializzazione)
  • Introduzione di nuovi programmi a prezzi mirati Chiaramente Donruss e molti altri
GTS Distribution

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